国民果汁怎么了?谁杀死的?

2019-03-31 作者:admin   |   浏览(194)

在这个世界上,没有永远不败的神话、没有屹立不倒的巨头!

提起 “汇源果汁”,可谓是无人不知、无人不晓,它曾经是我们逢年过节、招待宾客时餐桌必备的饮料,连续多年稳稳占据着果汁行业的头把交椅,2007年还是港交所当年规模最大的 IPO,老板朱新礼当选为2008年为CCTV中国年度经济人物……要有多风光,就有多风光!

然而,三十年河东、三十年河西,被誉为“国民果汁”的汇源,如今却是步入泥潭,陷入了四面楚歌的境地——

首先,业绩连连下滑、市场份额不断丧失,市值足足蒸发了120亿港元;

其次,巨额债务压顶,欠下了114.03 亿的天量债务,只能通过不断变卖资产来还债,资金随时都有断裂的风险;

再次,还因为违规关联交易被港交所调查,从去年 4 月一直停牌到现在,已打响退市倒计时!

还有,内部不稳、人心不定,近年来大裁员的消息时有发生,而且2019年刚开年,短短34天时间里,就有包括吴晓鹏、阎焱在内的6位管理层先后出走!

最后,连老板本人朱新礼,也陷入了重重困境之中,于去年10月被司法机关列为被执行人!

有道是屋漏偏逢连夜雨,如今的汇源果汁可谓是内忧外患、风雨飘摇!那么,我们的“国民果汁”究竟是怎么了?为何沦落到如斯境地呢?

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让我们从头说起。

崛起:

从濒临倒闭到行业龙头

汇源果汁的老板朱新礼是上一辈企业家的典型代表,白手起家、勤劳肯干,靠着自己的双手打下了一片江山。1992年下海的朱新礼接手了一家负债1000万的县办罐头厂,债台高筑、停产三年,连工人吃饭的钱都没有。

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就在这样的绝境下,朱新礼只身一人带着样品,国内国外来回奔波推销,去德国参加食品展时,没钱吃饭,每天在宾馆用煎饼充饥;没钱请翻译,就请朋友在国外读书的孩子帮忙。

苍天不负苦心人,在朱新礼的不懈努力下,终于打动了外国人,拿到了瑞士一家公司500万美元的大订单,轰动了整个国家!靠着这笔钱,汇源果汁成功存活下来 ,并且不断发展壮大,相继出口到30多个国家和地区。

国外市场攻城略地,国内市场也要开拓进取,1996年时,朱新礼看中了当年最为红火的央视广告,咬牙花7000万元拿下1997年央视新闻联播5秒标版广告权,而当时汇源全年的总收入都还不够7000万!

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但是,正是得益于这支“天价”广告,汇源成为了在中国家喻户晓的国民品牌,一时间,“喝汇源果汁,走健康之路”的广告语传遍大街小巷、响彻大江南北,汇源果汁成为了中国销量最好的果汁之王。

2007年2月,汇源果汁在香港联交所成功上市,以24亿港元的募资规模成为当年香港最大的IPO,上市当日股价大涨66%,汇源果汁步入巅峰时刻!

拐点:

伤筋动骨的资本败局

然而,正所谓月满则亏、水满则溢,站在山顶的汇源果汁在经历了短暂的光辉之后,却迅速走上了下坡路。

汇源果汁的转折点,发生在可口可乐对于汇源的收购案。

朱新礼十分信仰李嘉诚的那句名言——企业要当儿子养,但要当猪一样卖掉!

2008年8月,朱新礼决定把经营了16年的企业卖给可口可乐,在把手机关掉、躲进山里3天之后,他下笔签订了收购协议。

2008年9月,可口可乐正式宣布以总价约179.2亿港元收购汇源果汁所有股份。消息一出,汇源果汁2008年9月3日股价从4.05港元涨到了11港元左右。

然而,朱新礼却没赶上好时候。彼时中国正在举办奥运会,全国人民的民族自豪感都空前高涨,这时候可口可乐居然想要收购我们的“国民果汁”,这不是外企“入侵”吗?

况且之前就有悲惨的先例,民族品牌被外资收购后遭遇“雪藏”,甚至有不少爱国人士认为,卖了汇源就是卖国!

舆论压力下,商务部依据《反垄断法》叫停了这笔收购。这笔交易的终止对于朱新礼无疑是五雷轰顶,因为之前他已经为此做了万全的准备。

在与可口可乐商议收购时,对方提出的要求是,完全裁撤其销售渠道、削减其销售人员。

为此,汇源果汁企业内部经历了一场“大手术”。财报显示,2007年底,汇源果汁销售与营销人员总数为3926人,2008年底为1160人,减少了超过三分之二的销售员工。

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