平台思维的商业逻辑(上)

2019-04-04 作者:admin   |   浏览(84)

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做生意的前提是你要有人,也就是流量。假设你在一个大沙漠的正中心,方圆500里除5公里外你所居住的村庄,什么人都没有。你发现你有很好的产品,很好的服务,好到极致,但一点用都没有。这时,你突然听到了一阵驼铃声,一个驼队来了,终于来人了。他们非常渴,问你:“有水吗?”你说:“有,但是每个人收100块钱。”不管他们怎么犹豫,水毕竟是救命的,最后每人还是给了你100块。

如果你有水,你每个人就可以赚到100块钱。如果没有水,你也每个人赚了100块,你拿着他们的钱跑了,你也赚钱了,只是你骗了别人。也就是说真正能让你赚钱的是什么?是人。没货也能挣钱。只不过别人给你贴了一个骗子的标签。

你最后跑到5公里之外的村庄找来了水,把水给了驼队完成了产品的交付。这些人万分感谢,还告诉你水特别地甜。然后你再问他们:“你们饿吗?”这些人眼睛一亮:“还有东西吃吗?”你把菜单图片给他们看:“只有牛肉面,但是有点贵,500块钱一碗。”在沙漠里能吃上热饭热面条这可是奢侈的事,保命要紧,于是你每人又收了他们500块。

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同样,你拿到钱,又跑回5公里外的村里,让村子里的人煮面,每碗给他们100块,你每碗面还能赚400块。对,你没有牛肉面,但是你有顾客。你可以让别人为你生产产品。这帮人吃完面条,你问他们:“累不累?要不要来盘马杀鸡?”“你们还有这么超高级的操作?”这帮人更兴奋了。但是按摩一下要3000块钱,虽然有点贵,还可以接受。于是你把钱一收,把他们带到村子里,让村里的姑娘给他们做按摩,给姑娘们每人1000块,你自己赚2000元。

当你天天说你的水有多甜,牛肉面有多好吃,按摩有多舒服时没有任何用,因为你没有流量,你不知道在哪里找顾客。今天各行各业其实处于客流量的大荒漠中,找不到人。你必须把过去搞收入的思维,进入到顾客导向型的思维。只要你能找到人,找到流量入口,即使不赚钱的行业,都可以让你赚到钱。

当我们有了入口思维,接下来真正让我们做大的就是平台,平台思维就一种帮通过模式找人的方法。把自己的成功建立在帮助别人成功的基础上。

过去我们靠产品赚钱的时候,满脑子思考的是如何降低成本增加收入。但你的商业模式如果是建立在帮助别人赚钱的基础上,你就进入了平台思维。你根本不用考虑降低成本,天天应该研究如何加大成本,就是把成本革命性地外包和转嫁。思考的方向也变成:为什么我自己要收入很高呢?为什么不可以帮助别人创造收入呢?如何让别人创造收入挣到钱?唯一的出路就是让公司变成顾客创业的平台。

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还是说开餐厅的事,你投入100万,每年收入200万除去成本可以让你赚50万块钱。产品思维下,你会想如何赚60万甚至赚80万,要么增加收入,要么降低成本。为了赚这60万,你就想到把成本降到70%,这样收入200减去成本140万就是60万。如果再开一家店,仍然是收入400万减去280万,赚120万。提高收入,降低成本这是惯性的产品思维。

但今天我要你一上来就进入平台思维。如果你能投入100万年赚50万,相信有很多人都想做这个生意。所以你要思考的是年赚50万,如果把40万给别人,自己只留10万元,会不会有人愿意做这个生意?这样你就不用去考虑公司的成本、绩效提成、奖金甚至股份制,有格局的老板其实都愿意分,问题在于不知道怎么分钱才是真正解决人性、引领人性。答案就是别人当老板,有钱赚。

改变你过去的思维逻辑,年赚50万,只留下10万元,其他40万元让别人去挣,即使他是一个小白,也能通过你的帮助一年赚40万。如果你的思维这样一改变,你要做的就是一个创业平台,设计一套完整的商业模式。

(待续)

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